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      杭州新勵成口才培訓

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      營銷口才訓練包括哪些內容?

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      杭州新勵成
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      課程介紹


      新勵成銷售口才培訓班課程內容:

      新勵成獨創《說服力銷售》課程研發者有著15年的銷售實戰經驗。將實際銷售中的問題**案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓,3個月保證幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。


      銷售口才培訓班一階段:說服心理學

      說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態。心態好表現在:你形象如何,目標的準確性,專業知識鞏固,精神狀態等方面;

      形象:正襟危坐、談吐得體;

      知識:專業知識技巧成熟;

      目標:自身明確和目標客戶明確;

      精神:精力旺盛、自信滿滿;

      我們有專門一套情緒調節的方法:能量排泄法,自我激勵法,創造歡樂法;三法讓你真正調整好你的銷售心態,獨當一面!然后,你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品,才能在適當的時間說出適當的話。


      銷售口才培訓班二階段:和諧關系建立

      如何將和諧落實到每一個細節呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節中拉近你們距離。


      銷售口才培訓班三階段:顧客需求分析、解決

      和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發現,他的需求用neads模式!

      N:把握好時間

      E:揣摩客戶的滿足點

      A:改進當初的對他的猜測,得出答案

      D:把握問題關鍵,追蹤**終決定者

      S:呈現解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!

      解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產生強烈需求欲望!


      銷售口才培訓班四階段:競爭對手分析

      開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!


      銷售口才培訓班五階段:成交技巧

      **后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!


      銷售口才培訓班六階段:做好顧客服務

      已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!


      整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,新勵成就在你的回首處!


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