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      軟技能:社交能力、銷售和咨詢技能課

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      班制:周末班

      上海瑞伯職業技能培訓
      上課(咨詢)地址:上海浦東自貿區新金橋路
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      課程介紹

      IfFP China | 軟技能:社交能力、銷售和咨詢技能公開課


      課程級別 高級財富管理顧問

      課程時長 2天,每天8課時=16課時

      人民幣2,580

      授課地址 中國上海

      【課程收獲】

      · 重溫心理學的相關知識點

      · 重點識別金融行業的客戶心理上的需求以及需要匹配的服務

      · 學會客戶關系管理過程中的KYC、開發、維護、銷售產品

      · 掌握顧問式銷售中的SPIN技術、KASH法則、FABE法則

      · 高效、成功地為客戶提供建議和服務,并為客戶和您自己帶來利益。

      【課程內容】

      用心理學了解人性

      · 商業心理學

      · 品牌定位模型

      · 客戶消費心理

      人際關系管理

      · 案例分析

      · 如何處理人際關系

      · 搭建溝通線策略

      · 增加信任感

      認識你的客戶

      · 了解客戶

      · 客戶分類

      · 常見理財

      · 影響客戶投資風險承受能力的因素

      培養人際關系

      · 怎樣與人打交道

      · 增加信任的方法

      · 人際關系經營

      顧問成功能力

      · 投資顧問五項修煉

      · 投資顧問銷售方法

      【入門要求】

      知識要求:擁有金融專業或行業相關基礎知識

      經驗要求:具備二年在金融領域從業的實踐經驗(無論是實習身份或公司雇員均可)

      【課程說明】

      ? 培訓證書

      該課程為IfFP China高級財富管理顧問認證證書課程中的一個課程模塊,完成本次培訓可以獲得由IfFP瑞士財富管理培訓中心頒發的培訓證書

      ? 認證證書

      IfFP China高級財富管理顧問認證證書課程由10個模塊主題組成,可選其中一個或多個模塊學習。完成所有模塊的學習并**考試后,可獲得由IfFP 瑞士學院和IfFP 瑞士中國中心聯合頒發的CSWM IfFP高級財富管理顧問認證證書

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